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“光陽(yáng)摩托”啟動(dòng)新摩力整合營(yíng)銷傳播案
作者：佚名 時(shí)間：2011-9-2 字體：[大] [中] [小]
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案例類型：全案
廣 告 主：光陽(yáng)摩托
實(shí)施時(shí)間：2006年11月至今
實(shí)施范圍：中國(guó)大陸
核心策略：?jiǎn)?dòng)新摩力
創(chuàng) 新 點(diǎn)：巧借電影《瘋狂的石頭》傳播力
當(dāng)哈雷摩托已成全世界頂禮膜拜的圖騰，當(dāng)日本摩托彌漫中國(guó)，中國(guó)人自己的摩托車品牌在哪里？2007年，臺(tái)灣光陽(yáng)摩托將營(yíng)銷中心定位在祖國(guó)大陸。呼喚特色的中國(guó)摩托文化，眺望2000億元的市場(chǎng)……
瘋狂的摩托
——“光陽(yáng)摩托”啟動(dòng)新摩力整合營(yíng)銷傳播案
上海萬(wàn)馬堂、光陽(yáng)摩托車銷售有限公司
當(dāng)哈雷摩托已成全世界頂禮膜拜的圖騰，當(dāng)日本摩托彌漫中國(guó)，中國(guó)人自己的摩托車品牌在哪里？2007年，臺(tái)灣光陽(yáng)摩托將營(yíng)銷中心定位在祖國(guó)大陸。呼喚特色的中國(guó)摩托文化，眺望2000億元的市場(chǎng)；關(guān)注這個(gè)品牌運(yùn)動(dòng)的大膽創(chuàng)造公司：萬(wàn)馬堂廣告。
光陽(yáng)摩托，華人驕傲
光陽(yáng)摩托創(chuàng)立于1963年；1979年，光陽(yáng)摩托開(kāi)始踏入國(guó)際舞臺(tái)，在外銷上逐漸展現(xiàn)光芒，成為臺(tái)灣摩托車業(yè)界外銷的先鋒；1989年起，光陽(yáng)更以KYMCO品牌在國(guó)際市場(chǎng)上銷售�，F(xiàn)今，光陽(yáng)的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)已，遍及亞洲、中南美洲、非洲、歐洲等世界各地，其中，在歐洲，光陽(yáng)在德國(guó)慕尼黑車展及意大利米蘭車展中屢現(xiàn)風(fēng)采，已成為歐洲最受歡迎的品牌。光陽(yáng)在知名國(guó)際車展的優(yōu)異表現(xiàn)，處處彰顯光陽(yáng)不僅是國(guó)人的驕傲，更代表著其已成功躍進(jìn)國(guó)際舞臺(tái)，成為世界一流品牌的代名詞。
市場(chǎng)期望，再度崛起
與光陽(yáng)摩托熱銷亞洲、歐洲形成鮮明對(duì)比的是其品牌在祖國(guó)大陸的銷售下滑現(xiàn)狀，目前中國(guó)大陸地區(qū)的市場(chǎng)大部分被日本摩托車占領(lǐng)，而中國(guó)大陸傳統(tǒng)的摩托車廠家由于技術(shù)落后、創(chuàng)新缺乏，紛紛在日系摩托品牌采用注資、合并等手段下前途風(fēng)雨堪憂。
國(guó)家“十一五”規(guī)劃提出了摩托產(chǎn)業(yè)新的發(fā)展方向，提高自主創(chuàng)新能力成為發(fā)展我國(guó)民族摩托產(chǎn)業(yè)的核心內(nèi)容�！肮怅�(yáng)摩托”就是具有完全自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，堪稱中國(guó)民族摩托自主品牌的新希望！在整個(gè)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈條出現(xiàn)嚴(yán)重失衡的大困難下，光陽(yáng)摩托集團(tuán)做出重大決定：以祖國(guó)大陸為光陽(yáng)的生存之本，再度崛起！
營(yíng)銷突圍，戰(zhàn)略先行
2006年12月，光陽(yáng)摩托鄭重委托上海萬(wàn)馬堂為光陽(yáng)品牌重新樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象及執(zhí)行中國(guó)大陸市場(chǎng)的營(yíng)銷策略。經(jīng)過(guò)再三的策劃和斟酌，以“新摩力”為核心主題的營(yíng)銷戰(zhàn)略得以出爐，“新摩力”是“嶄新的摩托力量”的意義，又有“新魔力”的不凡寓意。在新摩力的主旨大旗下，推出了“新光陽(yáng)、新形象、新產(chǎn)品、新質(zhì)量”的營(yíng)銷口號(hào)及內(nèi)容。
“啟動(dòng)新摩力”品牌運(yùn)動(dòng)
新摩力運(yùn)動(dòng)旗幟的四個(gè)組成內(nèi)容分別是：新光陽(yáng)、新形象、新產(chǎn)品、新質(zhì)量。
“新光陽(yáng)”運(yùn)動(dòng)
1991年，臺(tái)灣光陽(yáng)在中國(guó)建立了兩家獨(dú)資零件廠、兩家合資廠：湖南摩托車有限公司、常州光陽(yáng)摩托車有限公司。2005年經(jīng)歷摩托車市場(chǎng)的寒流之后，光陽(yáng)開(kāi)始醞釀品牌重整大略，舉措整改以“光陽(yáng)摩托”統(tǒng)一品牌，整合“常州光陽(yáng)”、“湖南光陽(yáng)”，一改“家族品牌”的經(jīng)營(yíng)策略，決心重新奪回領(lǐng)地。光陽(yáng)摩托在2007年1月整合了資源、人才、技術(shù)，組建了全新的營(yíng)銷公司，以全新面貌統(tǒng)一展現(xiàn)大陸光陽(yáng)的形象，在品牌形象建設(shè)、市場(chǎng)銷售及推廣、專賣店建設(shè)等方面提供經(jīng)銷商前所未有的支持。
“新形象”運(yùn)動(dòng)
新形象品牌運(yùn)動(dòng)，是將光陽(yáng)在中國(guó)市場(chǎng)上凌亂的CI系統(tǒng)更新為統(tǒng)一的新光陽(yáng)摩托的CI規(guī)范，整個(gè)“視覺(jué)再造”的新形象運(yùn)動(dòng)，重建了光陽(yáng)新企業(yè)的識(shí)別，把“光陽(yáng)機(jī)車”品牌名稱全面切換成華人主要通用文字“光陽(yáng)摩托”；光陽(yáng)摩托也將投入巨資更換所有中國(guó)大陸的CI應(yīng)用規(guī)范，包括所有店面招牌和銷售終端的品牌視覺(jué)形象。
“新產(chǎn)品”運(yùn)動(dòng)
新光陽(yáng)在江蘇、湖南的兩家制造廠實(shí)現(xiàn)了生產(chǎn)線分工，進(jìn)行品種系列的生產(chǎn)調(diào)配，專業(yè)、精確生產(chǎn)嶄新的、具有臺(tái)灣光陽(yáng)絕對(duì)血統(tǒng)的新摩托品種，光陽(yáng)新產(chǎn)品的推出作為品牌運(yùn)動(dòng)的一部分，絕對(duì)是一個(gè)營(yíng)銷領(lǐng)域的高端話題，在“新摩力”光陽(yáng)品牌崛起的運(yùn)動(dòng)中，摩托車產(chǎn)品是其中的焦點(diǎn)，也是主角。光陽(yáng)摩托的新主打車款將獨(dú)立發(fā)展出子品牌效應(yīng)的車系，這些車都是光陽(yáng)亞洲研發(fā)中心的科技寵兒，它們帶著自己的性格而來(lái)，并且個(gè)性十足！
“新質(zhì)量”運(yùn)動(dòng)
光陽(yáng)研發(fā)中心是在常州成立的具備國(guó)際水準(zhǔn)的研究發(fā)展中心。臺(tái)灣光陽(yáng)集團(tuán)在品質(zhì)為先的驅(qū)使下，導(dǎo)入先進(jìn)的電腦設(shè)計(jì)軟件及全套精密的研測(cè)設(shè)備，使生產(chǎn)技術(shù)達(dá)到一貫化、專業(yè)化、電腦自動(dòng)化的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。每一部新品的研發(fā)都經(jīng)過(guò)了嚴(yán)密的研究、開(kāi)發(fā)、測(cè)試與修正。從鑄造、鍛造、壓鑄的流程，到齒輪加工、引擎裝配、溶接、噴漆的過(guò)程，在每一個(gè)環(huán)節(jié)中，光陽(yáng)都以CIM電腦整合制造方式，把電腦導(dǎo)入生產(chǎn)流程中，使專業(yè)人員、電腦、制造技術(shù)合而為一。整個(gè)光陽(yáng)摩托的行政與廠務(wù)均納入全面質(zhì)量管理之中，并進(jìn)行QCC，TPM及零缺陷活動(dòng)，多品種產(chǎn)品取得歐洲 E-Mark認(rèn)證行銷全球市場(chǎng)。
瘋狂廣告，大膽創(chuàng)意
整體光陽(yáng)的品牌戰(zhàn)略已定，接下來(lái)的工作就是把握每一個(gè)具體的品牌戰(zhàn)役，廣告大戰(zhàn)一觸即發(fā)！
光陽(yáng)摩托2007年投入的第一款新車是“街跑鋒125”，此次新推出的街跑鋒125摩托車是光陽(yáng)摩托2007年全面統(tǒng)一整合中國(guó)光陽(yáng)品牌后的第一款新車，也是在“啟動(dòng)新摩力”企業(yè)動(dòng)力下所拍攝的首支新款車的電視廣告。
品牌劣勢(shì)
知名度下降——年輕一代不知道光陽(yáng)；品質(zhì)無(wú)法反映價(jià)格；銷售量少，口碑不易形成；之前光陽(yáng)掛牌企業(yè)太多，光陽(yáng)品牌價(jià)值被稀釋。
街跑鋒摩托的上市廣告目的
擴(kuò)大產(chǎn)品與品牌的知名度；增進(jìn)經(jīng)銷商的信心，擴(kuò)大招商；塑造產(chǎn)品個(gè)性與高價(jià)車款的價(jià)值感；重建光陽(yáng)知名度與品牌價(jià)值；在市場(chǎng)洗牌的關(guān)鍵時(shí)刻提高品牌知名度，增加市場(chǎng)銷售數(shù)量。
產(chǎn)品力描述(消費(fèi)者利益)
1.產(chǎn)品與售價(jià)上都獲得一定程度的肯定；
2.踏板車仍然是摩托產(chǎn)品最高價(jià)位領(lǐng)域，部分區(qū)域無(wú)福享受；
3.街跑鋒試銷期間，經(jīng)銷商竟然有信心將上市價(jià)格標(biāo)高熱賣；
4.消費(fèi)者愿意多付出錢購(gòu)買摩托的附加產(chǎn)品，產(chǎn)品線深度喜人；
5.高速行駛，要快就快，動(dòng)力令人滿意；
6.外觀質(zhì)感佳、車前部為運(yùn)動(dòng)造型風(fēng)格，后段為房車的穩(wěn)重價(jià)值感；
7.裝備磁感應(yīng)防盜等先進(jìn)摩托技術(shù)。
消費(fèi)者描述
廣東消費(fèi)者的掃描
中山有位年輕上班族不喜歡日貨，不滿意普通國(guó)產(chǎn)品牌，認(rèn)為光陽(yáng)可以試一試，于是試過(guò)后就當(dāng)即購(gòu)買了街跑鋒。一個(gè)月的使用，他感覺(jué)經(jīng)驗(yàn)很好，結(jié)果一家三兄弟都購(gòu)買了全部街跑鋒。
由此，我們得出光陽(yáng)品牌正面口碑的流傳應(yīng)該是：造好車、賣好車、騎好車；制造商、經(jīng)銷商、消費(fèi)者。
消費(fèi)者開(kāi)始出現(xiàn)的狀態(tài)
1.城市化與收入的增加，促使消費(fèi)者游樂(lè)換購(gòu)的愿望，街跑鋒為換購(gòu)族群而來(lái)；
2.女性偏好使用彎梁車與踏板車，男性有部分喜歡跨騎車，踏板在男性中有增加的趨勢(shì)；
3.大cc當(dāng)量產(chǎn)品多為男性消費(fèi)車所選擇；
4.踏板車開(kāi)始出現(xiàn)250cc，以男性為主，100cc產(chǎn)品則以女性為主；
5.踏板車市場(chǎng)的宣傳主流為女性，街跑鋒決定以運(yùn)動(dòng)競(jìng)速的高性能表現(xiàn)來(lái)吸引男性觀眾。
目標(biāo)對(duì)象
18～39歲男性為主要消費(fèi)者，女性為次要消費(fèi)者。
街跑鋒廣告上市的傳播組合
電視廣告、雜志廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、店頭POSM。
表現(xiàn)策略
廣告特色：獨(dú)特、熱情、自信的紅色（近法拉利紅）跑車風(fēng)格。
表現(xiàn)調(diào)性
1.國(guó)際品牌格調(diào)；
2.震撼、氣勢(shì)、王者、陽(yáng)剛、運(yùn)動(dòng)、速度、驚奇、外觀精致。
廣告標(biāo)語(yǔ)要求
口號(hào)就是力量，體現(xiàn)急速快感，高級(jí)車輛的心理感受。
大膽叛逆的定位
帶著上述市場(chǎng)調(diào)查和縝密的策略思考，萬(wàn)馬堂廣告投入了艱苦的創(chuàng)作之中。
萬(wàn)馬堂總經(jīng)理沈毅的一段自述回憶刻畫(huà)了創(chuàng)作過(guò)程的艱難：我這幾天輾轉(zhuǎn)在午夜的辦公室，就是想找到街跑鋒產(chǎn)品“獨(dú)特的上市廣告”策略！怎樣區(qū)別競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？如何獲得獨(dú)樹(shù)一幟的風(fēng)格？我一遍一遍徹底洗滌摩托車駕駛的發(fā)現(xiàn)與樂(lè)趣，當(dāng)自己開(kāi)始累倒在一頁(yè)頁(yè)雷同的所謂創(chuàng)意前時(shí)，我憤怒了。我從內(nèi)心里撕掉了所有的稿子，把所有電腦的屏幕都打開(kāi)，不停地分析著產(chǎn)品的特點(diǎn)。最后，在我認(rèn)為創(chuàng)意死掉的前一秒，我聽(tīng)到美術(shù)指導(dǎo)李娜的一句話，一個(gè)內(nèi)心深處的聲音，拯救了飆車般的心跳。
那句“它是輛跑車”給出了完美的顛覆式定位！當(dāng)廣告人跳出廣宣的意識(shí)囚籠，那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的踏板車型又怎能有抵擋攻勢(shì)的能力！這如同一個(gè)人說(shuō)：我是一頭猛虎！以嶄新的“萬(wàn)人敵”的定位出現(xiàn)在市場(chǎng)舞臺(tái)的最光亮之處�！八禽v跑車”橫空出世，給出了達(dá)到市場(chǎng)銷售的最好答案！這個(gè)絕頂?shù)膹V告語(yǔ)在語(yǔ)法上是一個(gè)完美的“判定式?jīng)Q定”；在意識(shí)上，是每個(gè)人驚奇的“意外發(fā)現(xiàn)”，令競(jìng)爭(zhēng)品牌的廣告空洞的站在風(fēng)中。于是，不再有流于形式的“動(dòng)感、叛逆、顛覆、超群、霸氣”等空洞乏力的廣告語(yǔ)。
十足個(gè)性的廣告主角
廣告就是要引爆大眾，萬(wàn)馬堂大膽地把電視廣告定位在“笨賊”形象上！使得產(chǎn)品更加貼近市民！哪位笨賊最合適呢？2006年，一部電影《瘋狂的石頭》紅遍全中國(guó)，其中小人物“黑皮”的形象深受全國(guó)人民認(rèn)可，經(jīng)過(guò)緊急商榷，萬(wàn)馬堂和光陽(yáng)摩托一致認(rèn)為，邀請(qǐng)演員黃渤出演街跑鋒廣告，期望獲得很好的傳播效果。
最終，憑借電影《瘋狂的石頭》扮演小偷黑皮而一炮走紅的電影演員黃渤受到光陽(yáng)摩托的邀請(qǐng)，成功地主演光陽(yáng)街跑鋒125摩托車電視廣告。
瘋狂創(chuàng)意
光陽(yáng)摩托模仿電影《瘋狂的石頭》的風(fēng)格，斥巨資拍攝長(zhǎng)達(dá)60秒的廣告大片，飾演笨賊的影星黃渤在廣告影片中繼續(xù)擔(dān)綱演出。
劇情大致描述笨賊遇到街跑鋒125，深深被亮麗的造型所吸引，并且發(fā)現(xiàn)街跑鋒125是一部時(shí)尚又具質(zhì)感的好車，正想竊取時(shí)，被女車主發(fā)現(xiàn)并追趕，笨賊駕駛摩托一路逃竄，最終不敵街跑鋒125操控靈活、動(dòng)力強(qiáng)勁的街跑鋒125，被女車主追上。最后笨賊發(fā)現(xiàn)，原來(lái)街跑鋒125雖有街車外型，卻擁有不同于街車的跑車級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)，于是大聲喊出：“它是輛跑車！”
這支《瘋狂的摩托》廣告片創(chuàng)意，借助電影《瘋狂的石頭》的效果，又正好擠在黃渤下一步電影《瘋狂的賽車》之間橫空出世，搶占了成功的市場(chǎng)先機(jī)。
光陽(yáng)街跑鋒TVC《瘋狂的摩托》
光陽(yáng)摩托以電影《瘋狂的石頭》風(fēng)格，斥巨資拍攝長(zhǎng)達(dá)60秒的廣告大片，飾演笨賊的影星黃渤在廣告影片中繼續(xù)擔(dān)綱演出。
艱苦的拍攝
擔(dān)任廣告的導(dǎo)演是華娛寶影公司的項(xiàng)宏敏，他是中國(guó)70后新銳導(dǎo)演中的佼佼者，在業(yè)界一向以高效率、高質(zhì)量的工作作風(fēng)而著稱。為了保證廣告片的拍攝質(zhì)量，制片、攝影師和燈光師都是臺(tái)灣空降的資深人士，上海戲曲學(xué)院的大四女生飄漂出演女主角。整個(gè)攝制組多達(dá)80余人，連化妝師、特技演員、道具都是黃渤電影《大電影》中的原班人馬。真可謂海峽兩岸合作拍攝的一支廣告巨作！
拍攝的前夜瓢潑大雨，幸好凌晨雨停，大雨將拍攝路跑的馬路沖洗得異常干凈！由于是冬季，整天的光照不足七小時(shí)，而拍攝48多組鏡頭的難度也創(chuàng)下了中國(guó)廣告的拍攝紀(jì)錄。整個(gè)廣告的后期制作時(shí)間更是緊張，只用了四天時(shí)間.由于整個(gè)工作充滿冒險(xiǎn)變數(shù)而又異常順利，這支片子在上海廣告圈贏得了“瘋狂的廣告”稱號(hào)。
拍攝當(dāng)天，黃渤特意從香港拍攝《阿妙的十年》檔期中抽身直飛上海，在拍攝街跑鏡頭中，黃渤親自真實(shí)出演，速度每每超過(guò)八九十碼。在拍攝污垢滿身奔跑的場(chǎng)面中，黃渤跑戲，跑得很慘。黃渤對(duì)戲要求很嚴(yán)，一百米的沖刺就跑了五六個(gè)來(lái)回，贏得了廣告劇組的全體掌聲和贊譽(yù)！
網(wǎng)絡(luò)上的觀眾觀后感
1.短短數(shù)十秒鐘描述產(chǎn)品、小偷形象、故事情節(jié)，連看數(shù)遍都不覺(jué)得乏味。
2.廣告在商品訴求上巧妙地運(yùn)用了高科技的闡述，黃渤飾所戴的墨鏡是一款帶紅外線攝錄及影音傳輸功能的墨鏡，這使得閱讀趣味非常濃厚！
3.笨賊出場(chǎng)的巨星級(jí)造型與片尾跌倒后狼狽的狂奔裝束形成強(qiáng)烈的對(duì)比反差，讓消費(fèi)者觀看后開(kāi)心不已。
4.整個(gè)追逐過(guò)程中，光陽(yáng)女車主猶如貓捉耗子，一放一捉，戲弄笨賊。
5.電影《瘋狂的石頭》中“一榔頭砸了就跑”，和廣告中“哪來(lái)這么多高科技”都是一種愣頭青的憨傻。
6.廣告中街跑鋒的急轉(zhuǎn)彎特技演出，有力地展現(xiàn)了跑車內(nèi)芯的賣點(diǎn)！
7.最經(jīng)典的是理發(fā)師傅手里的理發(fā)布，竟然是黑白格子的，那一抖的效果猶如F1方程式賽車的感覺(jué)。
8.廣告中還有第三個(gè)隱型人物，那就是河北方言畫(huà)外音中的“大哥”，鉤起了我對(duì)電影《瘋狂的石頭》中道哥和黑皮關(guān)于“牌子��！班尼路啊”的對(duì)白回憶，我不禁大笑，這個(gè)廣告片真是聰明絕頂啊！
觀眾的反應(yīng)如此熱烈，《瘋狂的摩托》廣告片在觀眾中的喜愛(ài)程度可見(jiàn)一斑。要知道，消費(fèi)者可是討厭廣告的哦！這樣的喜好程度要?dú)w功于萬(wàn)馬堂堅(jiān)持“劇情式廣告”的嘗試。消費(fèi)者是把這支廣告片當(dāng)小電影來(lái)看的！
熱力公關(guān)，感動(dòng)中國(guó)
在光陽(yáng)摩托“啟動(dòng)新摩力”的品牌崛起戰(zhàn)略中，公關(guān)運(yùn)動(dòng)扮演著重要的角色。公關(guān)之中的重中之重，就是全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)，萬(wàn)馬堂在兩周的緊張時(shí)間內(nèi)，出色地完成了光陽(yáng)摩托品牌新形象首度公關(guān)亮相。2007年1月25日下午，在富麗堂皇的常州富都商貿(mào)香格里拉大飯店三樓，光陽(yáng)摩托召開(kāi)了“2007全國(guó)經(jīng)銷商大會(huì)暨品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略會(huì)議”。來(lái)自全國(guó)的數(shù)百位光陽(yáng)忠實(shí)經(jīng)銷商歡聚一堂，共同見(jiàn)證湖南光陽(yáng)、常州光陽(yáng)整合后的新品牌“光陽(yáng)摩托”的誕生。
光陽(yáng)摩托集團(tuán)全球首席執(zhí)行官王雙慶、光陽(yáng)摩托銷售有限公司總經(jīng)理鄧光基、光陽(yáng)摩托銷售有限公司團(tuán)隊(duì)，光陽(yáng)臺(tái)灣區(qū)總部代表等均出席了大會(huì)。光陽(yáng)集團(tuán)全球首席執(zhí)行官王雙慶先生與貴賓們共同啟動(dòng)推桿，舞臺(tái)上方大幕緩緩向兩端拉開(kāi)，嶄新的光陽(yáng)摩托新CI發(fā)出耀眼的光芒，舞臺(tái)上象征勝利的V字也發(fā)出光芒，啟動(dòng)新摩力閃耀整個(gè)會(huì)場(chǎng)。在首席營(yíng)銷執(zhí)行官鄧光基先生的帶領(lǐng)下，光陽(yáng)嶄新的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)邁上舞臺(tái)。在群情振奮的場(chǎng)面之中，光陽(yáng)集團(tuán)全球首席執(zhí)行官王雙慶先生親自將“戰(zhàn)旗”授予光陽(yáng)首席營(yíng)銷執(zhí)行官鄧光基先生，當(dāng)兩人共同緊握旗幟的一刻，全場(chǎng)歡呼雷動(dòng)，臺(tái)上臺(tái)下的光陽(yáng)人一起振臂高呼“光陽(yáng)摩托，啟動(dòng)新摩力，共創(chuàng)新業(yè)績(jī)”，場(chǎng)面之熱烈，令人久久不能忘懷。光陽(yáng)整合后的首支廣告片——街跑鋒125摩托車的廣告片首映式拉開(kāi)序幕。黃渤出演的街跑鋒125摩托車廣告片《瘋狂的摩托》在全場(chǎng)引起了轟動(dòng)。整支廣告片風(fēng)格與國(guó)內(nèi)以往任何的摩托車廣告都不相同，整個(gè)廣告帶有很強(qiáng)的懸念和戲劇效果，極具觀賞性。影片尚未播完已經(jīng)有眾多經(jīng)銷商熱烈地鼓起掌來(lái)。待到播放完成，全場(chǎng)已經(jīng)是掌聲如雷。
傍晚，全體經(jīng)銷商來(lái)到大廳現(xiàn)場(chǎng)享受晚宴和精彩的文藝演出，席間杯槲交錯(cuò)、笑語(yǔ)歡顏，辛苦了一年的全國(guó)們盡情地團(tuán)聚在光陽(yáng)摩托的大家庭之中分享彼此的成功，進(jìn)入全場(chǎng)活動(dòng)的尾聲，光陽(yáng)摩托的高層管理者們?cè)俅蔚桥_(tái)致謝！光陽(yáng)摩托終于在“啟動(dòng)新摩力，共創(chuàng)新業(yè)績(jī)”的口號(hào)指引下，全力邁向嶄新的明天。
媒體開(kāi)道，網(wǎng)絡(luò)綻放
光陽(yáng)摩托品牌重組成功之時(shí)，打出“啟動(dòng)新摩力”的口號(hào)，重新制定品質(zhì)要求，以絕地反擊的決心重新打造產(chǎn)品、打造品牌形象！以清晰的產(chǎn)品層次和定位、以扶優(yōu)扶大的渠道管理原則、以精細(xì)化、系統(tǒng)化的工作態(tài)度做好整合后的“光陽(yáng)摩托”品牌推廣工作，實(shí)現(xiàn)“啟動(dòng)新摩力”的營(yíng)銷戰(zhàn)略，為此光陽(yáng)將投入近一億元的啟動(dòng)資金運(yùn)用于營(yíng)銷推廣工作。
2007年3月，光陽(yáng)街跑鋒摩托車的電視廣告在全國(guó)各省的媒體逐步展開(kāi)投放，同時(shí)，萬(wàn)馬堂為光陽(yáng)摩托定制的“PPS視頻”網(wǎng)絡(luò)廣告新媒體模式也將激情啟動(dòng)。
在事件營(yíng)銷上，萬(wàn)馬堂為光陽(yáng)打造“搖滾+摩托”的激情中國(guó)八大城市巡演，為此，公司親赴海外，尋覓了十?dāng)?shù)支歐美著名的搖滾樂(lè)隊(duì)，這些樂(lè)隊(duì)個(gè)性文化貼切摩托車，其中名稱有“摩托”的樂(lè)隊(duì)就有數(shù)支，一場(chǎng)自哈雷摩托車以來(lái)最豪華的摩托車文化運(yùn)動(dòng)正在上演，這一次是中國(guó)品牌的盡情展演，令人自豪！
后記
隨著“啟動(dòng)新摩力”戰(zhàn)略的成功導(dǎo)入，光陽(yáng)一舉擴(kuò)大了摩托行業(yè)的市場(chǎng)，經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)就有一百多家經(jīng)銷商主動(dòng)索要街跑峰電視廣告片，而僅在會(huì)議期間，經(jīng)銷商提車就多達(dá)數(shù)萬(wàn)輛之多。一個(gè)整合營(yíng)銷傳播的整案，體現(xiàn)出一個(gè)品牌的愿望和領(lǐng)導(dǎo)人魄力，也折射出廣告人的智慧和勇氣。
在總結(jié)這個(gè)案例的同時(shí)，上海萬(wàn)馬堂正馬不停蹄地為光陽(yáng)摩托更多的新車款、新市場(chǎng)進(jìn)行創(chuàng)作，這只是一個(gè)曠日持久的浩大品牌運(yùn)動(dòng)的開(kāi)始階段，未來(lái)將繼續(xù)記載萬(wàn)馬堂這個(gè)年輕激情團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)意傳奇…
最后，把一封光陽(yáng)公司的來(lái)信送給全中國(guó)廣告人共勉。客戶的贊賞最能說(shuō)明一切，對(duì)于廣告公司而言，這個(gè)榮譽(yù)超越所有廣告大獎(jiǎng)。
模范廣告主的標(biāo)準(zhǔn)
（臺(tái)灣光陽(yáng)摩托給萬(wàn)馬堂廣告的一封信）
沈總：
這次TVC為我們最慎重選擇，我們也將視WMT為長(zhǎng)期的合作伙伴，在臺(tái)灣光陽(yáng)跟協(xié)力廠商都有10年上的合作關(guān)系，雙方均在最大的誠(chéng)信合作基礎(chǔ)上，緊密地依存，協(xié)力廠商是光陽(yáng)的珍寶，因?yàn)閺S商幫我們解決許多問(wèn)題，我們?nèi)缤患胰�，我們依賴廠商，我們信任廠商，我們相信沈總絕對(duì)有能力幫我們解決問(wèn)題，您絕對(duì)是一個(gè)值得光陽(yáng)信賴依靠的貴人。
我們當(dāng)天排除了大型代理商BBDO與麥肯而選擇萬(wàn)馬堂，顯見(jiàn)我們多重視萬(wàn)馬堂。實(shí)話說(shuō)，當(dāng)天BBDO與麥肯的作品都相當(dāng)優(yōu)秀，也絕對(duì)可行，他們相當(dāng)不服氣，最終我們還是選擇了萬(wàn)馬堂。我們信任萬(wàn)馬堂，所以我們希望請(qǐng)您以長(zhǎng)期跟我們一同打造品牌，創(chuàng)造銷售。
希望你盡全力幫我們打造品牌，用盡各種方式，讓《瘋狂的摩托》這個(gè)brilliant idea傳播策略，綻放最大光芒！
臺(tái)灣光陽(yáng)摩托
光陽(yáng)新CI使用規(guī)范
光陽(yáng)形象廣告《大道篇》
光陽(yáng)形象廣告《招牌篇》
車型目錄效果
街跑鋒宣傳海報(bào)《瘋狂的摩托》
街跑鋒車迷產(chǎn)品
街跑鋒125
街跑鋒輔助標(biāo)準(zhǔn)字
光陽(yáng)摩托搖滾中國(guó)行現(xiàn)場(chǎng)
在事件營(yíng)銷上，萬(wàn)馬堂為光陽(yáng)打造“搖滾+摩托”的激情中國(guó)八大城市巡演。
